Човекът, направил 60 000 долара от електронна търговия

В тази статия искам да ви запозная с един от най-успешните ми ученици. Името му е Николай и благодарение на интелигентните си методи той успя да спечели 60 000 долара от дома си за почти 1 година.

Можете да разгледате интервюто, което проведох с него, във видеото по-долу:

Поканих Николай, за да обсъдим успеха му с дропшипинга и как той започва свой собствен бизнес с помощта на курса „От 0 до успех в дропшипинга“.

Николай се е интересувал от естеството на бизнеса и други онлайн инвестиции, преди да се запознае с мен. Той намира курса и успява да научи много нови неща, които му помагат да развие акаунта си.

Подобно на много други начинаещи, Николай стартира с няколкостотин долара начален капитал, а приходите, от които се нуждае, за да поддържа бизнеса си месечно, са около 5000 долара.

Н: -В началото стартирах с няколко стотина долара.

Ц: -А в момента колко оборотни пари ти трябват?

Н: -Оборотните са доста в момента, защото оборотът също е голям. Около 5-6 хиляди долара.

Ц: -По отношение на месечните приходи хората често ме питат „От къде да взема пари след няколко месеца, когато оборотът се увеличи?“. Много е лесно. Когато сте направили 3 000 долара месечни приходи, имате 2000 долара печалба. Съветвам всички да увеличават приходите си с не повече от 30% всеки месец, което означава, че когато увеличите внимателно приходите си – таксите в eBay ще растат по същия начин. Да речем, че приходите от миналия месец са 10 000 долара, таксите ви са 1 000 долара, което прави приходите 15 000 долара, а сега имате 1 500 – 2 000 долара в PayPal, с които можете да обслужите клиентите си. Това означава, че ако забавите плащането на таксите си в eBay с месец, няма да е необходимо да довнасяте допълнително.

Ц: -Както Николай притежава тези пари в своя PayPal, които всъщност са таксата от миналия месец.

Н: -Работя с парите на клиентите, като цяло. И с таксите от eBay, които можем да забавяме умишлено с един месец и никой не си ги търси първият месец след издаването на invoice (фактура).

Ц: -Много хора коментираха, че ти си с адрес в Щатите. Ще издадеш ли тайната?

Н: -Защото имам фирма в Щатите. LLC, която отваря доста повече врати, отколкото фирма в България. В смисъл че, няма такива проблеми. Няма такива затваряния, проблеми с PayPal, с eBay, защото когато си в Щатите – всичко ти е в Щатите и съответно и дейността се извършва в Щатите Няма такива проблеми. Не си от България, с българска фирма и
продаваш в Щатите. И е съвсем друго, ако си с щатска фирма и продаваш в Щатите. Други са привилегиите, както и таксите, но си има своите
плюсове, които са – да не ти правят проблем.

Ц: -Добре. Благодаря ти, за което. Всъщност, хората, които имат американска фирма могат да си отворят и американски PayPal и да получат американска карта. Ти в момента чакаш твоята карта да пристигне. От Щатите я транспортират до България, но това отнема време. Понякога има проблеми и картата трябва да пристигне лично (за някои Щати). Поне неговата така пристигна и я изпращаха втори път. За щастие, втората е транспортирана насам. Ти каза, че работиш по 3-4 часа на ден, но не сподели колко човека ти помагат за акаунта. Имаш ли виртуални асистенти, хора, които ти помагат от България, от чужбина?

Н: -Двама човека ми помагат, които са от тук. Не са виртуални. И те помагат за различни неща – за поръчки, за обяви. Неща, които отнемат повече време. Аз се занимавам с по-лесната част като съобщения, Customer Service и т.н.

Ц: -Чудесно! Разкажи ми повече за това. Ти видя ли новия Payment метод, който eBay искат? Тъй като си с Щатски адрес и всички, които работят с такъв адрес са получили едно известие.

Н: -Да, всеки, който е с Щатски адрес, дори и да не е от Щатите, получава покана от eBay за Manage Payments, което означава, че трябва да влезе при тях за определено време. Имат срок от няколко месеца, което е проблем по принцип, за тези, които нямат щатска сметка или адрес в Щатите и защото там се изисква Social Security номер, който само хора в Щатите имат. Отделно, трябва да имаш щатска сметка, защото искат сметка, в която да изпращат парите. PayPal отпада, като цяло eBay иска да вземе всичко. Ти да продаваш при тях и те да ти плащат директно, защото така спестяват пари от PayPal, които удържат повече такса. Съответно таксите падат. В момента таксите са доста повече. Например, таксите на PayPal са около 3.7% при мен. Дори тези от началото са по 4.4%. Съответно +0.30$ таксата и когато влезеш в eBay „Manage Payments“ таксата пада на 2.9%, без допълнителните 0.30$, което е доста голям плюс. Така конкуренцията става по-малка. И като цяло, ще си по-напред. Ще можеш да продаваш на по-ниски цени. Съответно ще има и по-големи печалби и по-голям оборот.

Ц: -А какво се случва, ако не си въведеш фирмената сметка?

Н:-Ако не я въведеш, ти дават някакъв срок в рамките на 2-3 месеца. За мен беше 2 месеца. И ако не се присъединиш към този нов метод, просто ти спират достъпа. Не могат да се качват повече обяви. Единственото, което може да се направи, е тези обяви да се поддържат. Примерно, този стол, който сте пуснали да се продава вече не е наличен и намирате подобен стол. И вместо да триете обявата, за да качвате нова за новия стол, просто на тази обява сменяте описанието, снимките, слагате новия стол и пак си имате тази обява, вместо да триете и да губите обяви.

Ц: -Супер! Това е един доста добър трик за хората, които работят с американски адрес, с цел да избегнат да плащат ДДС. Доколкото аз съм наясно, има доста хора без фирми, които извършват такъв тип търговска дейност в България момента. Това е временно. НАП съвсем скоро ще направи така както направиха с Еконт и всички такива хора ще имат проблеми. Затова ви съветвам да се свържете със счетоводител или да си направите онлайн бизнеса както трябва да бъде. Всъщност, това е един доста добър трик и за нещо друго. Това го споделям във втората част на курса. В първата просто пропуснах да го напиша. Ако някой от вашите продукти излезе извън наличност, но има висок рейтинг, можете да подберете друг добър продукт, на който просто да ревизирате обявата, да смените картинките, описанието и заглавието. Важното е да е в същата категория, за да запази рейтинг самият продукт и отделно да са запазени продажбите. По този начин самият продукт започва да се продава много повече. Много често излизат такива продукти, които са били ТОП продукти за много дълго време извън наличност. Понякога и завинаги. И поради тази причина, това е нещо, което открихме преди известно време. Работи чудесно и можете просто да заменяте едната обява с подобна такава на подобен продукт и по този начин да нямате Out of Stock, но и да не спирате продукти, които имат висок рейтинг.

Н: -И отделно, няма да ви трябват толкова много обяви. Например, сега аз имам около 170 обяви, което е малко. Докато при повечето хора, когато продукт им излезе Out of Stock, те просто го трият и качват нов и както тази стара обява е имала, да кажем, 50-60 продажби, тя просто изчезва и започваш от нулата. И започваш наново да промотираш този продукт, което отнема време и съответно няма да има никакви продажби. А така започваш вече с продукт, който има продажби и рейтинг. Така продължаваш вълната, без да спираш или да започваш от нула.

Ц: -Чудесно! Искам да споделя и малко информация, тъй като получавам доста въпроси относно нивото, което ще създаваме за по-напреднали и относно някои неща за хора на добро ниво, които нямат нужда от обучение за начинаещи. Тъй като получавам много въпроси, съм извадил най-често задаваните. Искам да ги обсъдя с вас днес.

Относно регистрация на фирма в Щатите – едно LLC струва около $800. То включва всичко, което ви трябва, за да ви издадат документи, сметка, дебитна карта. Дебитната карта изпращат до България (зависи от щата). Това е услуга, която можете да намерите за $5000 и за $300, но тя включва различни неща. Мога да предоставя информация на всеки, който има желание да се регистрира в щатска фирма като ще има възможност да получи и PayPal карта, таксите ще са по-ниски, ще получава и PayPal Cash back, за който Николай пропусна да спомене. PayPal Cash back-а е 1% от всички трансакции и това означава, че ако правите $30 000 в поръчки на месец ще можете да получите $300, които са плюс. Отделно имате 1% по-малка такса, което е още $300. Тъй като, когато получавате пари в европейски PayPal всъщност ги получавате като международни и PayPal има 1% допълнителни международни такси (International Fee). Във второто ниво говорим за Return-ите, тъй като те въведоха задължителни адреси за Return има начин да направите, така че всички Return-и, дори и да няма Fulfillment Center, който да взима поръчките, дори Amazon да не му дадат Return Label по начина, по който eBay изисква, има начин как да си приберете стоката. Има такива Service-и. Споделям ги и как точно се използват. За да можете да използвате тази услуга, така че на 100% от клиентите ви да може да бъде върната стоката и тази стока да не се губи и да могат да си вземат парите за нея. Има закон за двойно данъчно облагане, който все още важи. Това означава, че ако някой си плаща данъците в Щатите и може да го докаже законно няма да има нужда да плаща същите данъци и в България. Това често го получавам като запитване. Относно проблема с Amazon акаунтите, които ги затварят всъщност има възможност да пазарувате от Amazon и ако ви затворят акаунта просто да си направите нов. Да, Amazon не харесват много поръчки и започнаха често да правят проблеми. Но това не означава, че не можете да си направите 5 или 6 акаунта, които да са на фирмата, които да са с данните на фирмата, за да може да се пазарува спокойно от Amazon. Разбира се, трябва друга дебитна карта, което също е незаконно.

За Gift картите! Много хора пишат по групите, че използват Gift карти. Gift картите са съвсем законни, когато имате документ, че сте ги закупили и няма проблем да се използват. Това е просто предплатен ваучер, но трябва да има документ задължително. За това и затварят много Amazon-и. Тъй като не се знае кой от къде ги купува и Amazon предполага измама. За това ви съветвам в началото да не ползвате Gift карти, поне докато не научите как да ги използвате. Има доста места, от, където можете да си ги купите законно като triple mars, които начисляват 2% такса. Би ли споделил малко за Cash back, тъй като много често ме питат? Ти получаваш ли Cash back в момента?

Н: -В момента, не. Но по принцип се получава Cash back, което е доста лесно. Има много сайтове, които предлагат Cash back от около 5%-10% в зависимост от сайта. Това е доста добра печалба от Cash back-а. Също има и други неща като Repricing. Repricing, Price Match, което вече не се предлага от Amazon, но примерно, ако Source-вате продукти от Home Depot, Walmart – там Price Match-а е доста добър. Печалбата ви може да е дори колкото оборота, около 5%-10% от самия Price Match, което е много добра печалба и напълно законна.

Ц: -Ще обясня по-подробно. Price Match е ако сте купили продукт на $10, но след няколко дена стане на $7, може да пишете на доставчика и да ви върне разликата в цената, но това е вече за по-напреднали. Тъй като той има фирма в Щатите и има право да пазарува от Home Depot, Walmart. Home Depot например няма да ви допусне в сайта. Трябва да използвате отдалечен компютър в Америка, какъвто ти предоставиха при създаването на фирмата. Предоставят и компютър, от който да си използваш eBay акаунта, защото когато eBay акаунтът е с Американски адрес и се използва дълго от българско IP, някой път правят проблеми и го затварят. Това е една от причините, хората, които продават повече да имат американски eBay акаунт с американска фирма, защото така, вероятността да ви флагнат акаунта е много по-малка и вероятността те да се заядат, е малка, но трябва да си изкарате SSM номер и фирма, което струва пари. Затова съветвам всеки да започне от българска фирма, тъй като е по-евтино и после, когато валидира и започне да изкарва пари от този бизнес, тъй като не е толкова лесно и много хора мислят:“ Аз ще си взема този курс за 7-8 часа ще го изгледам, за още 3 дни за 2 семинара (15 часа общо). Няма нищо лесно, особено в създаването на онлайн магазин. Както в реален магазин – иска изграждане. И тук е моментът да кажа нещо, тъй като виждам, че пазара се променя динамично и последната 1 година хората казват:“Аз ще продавам в собствен сайт“. Чудесно е да се продава в собствен сайт, но за това трябва да може да изгради собствена потребителска пътека, да направи добър маркетинг, да разбира от копирайтинг. Ако не ги знае тези неща – да наеме дигитална агенция, която да извършва тази дейност. Да прави добър дизайн. Повечето дигитални агенции правят само реклама. Поради тази причина препоръчвам, когато започвате да се занимавате с онлайн търговия и нямате никакви умения по маркетинг, английският език ви е слаб и нямате пари за по-сериозна инвестиция препоръчвам да използвате eBay. Това е причината да създам първо обучение за eBay. Тъй като в eBay има готов трафик, там се плаща такса само ако има продажби. Ако няма продажби, не се дължи нищо. Докато в собствен сайт можете спокойно да изхарчите няколко хиляди за реклама. Да се окаже, че Conversion Rate-а е много нисък, продукта не се котира добре, има някаква грешка в Copy-то или пък не е уцелена правилната аудитория за маркетинга и тогава, след няколко хиляди лева разходи и няколко месеца работа по един сайт, да установите, че сте правили сайт, чрез който не можете да правите много пари. Точно поради тази причина, съветвам всеки един начинаещ, особено който няма много оборотни пари, да кажем $300-$400, да започне от eBay, тъй, като каквото и обучение да си купите по маркетинг и колкото и добре да го усвоите, ще ви трябват още няколко хиляди лева, за да направите един сайт като проект, добра потребителска пътека, за да разберете кое продава вашия продукт, да проучите пазара, да направите тестове, особено ако продуктът е по-скъп (Premium). Ако го продавате в чужбина става още по-скъпо, защото рекламата в чужбина е по-скъпа от тази в България. Поради тази причина съветвам всеки един да започне от eBay, тъй като там всеки започва от 0 и почти без капитални пари и за няколко месеца може да стигне до един приличен резултат. Спомням си, че ти в началото имаше малък оборот, но на 5-тия месец дойде и се похвали, че правиш $20-$30 чиста печалба на ден, което означава, че с почти никакъв капитал и умения можете да изкарвате $1000 от вкъщи, което за повечето населени места в България е доста. Особено за едно 18 г. момче.

Преди да приключа с това интервю искам да те поканя, тъй като още не е довършена втората част на курса и виждам, че има много хора, които имат интерес към това нещо и много хора се свързаха с мен. Аз се занимавам с онлайн търговия от 7 години, а ти се занимаваш от по-скоро. Срещнал си проблемите. Минал си през тях и хората искаха да се свържат с теб и искам да те поканя, ако е удобно и имаш желание да участваш в създаването на втората част на курса.

Н: -Да, бих се радвал да помогна на хората. Да помогна и на курса.

Ц: -Супер! Благодаря ти за това интервю. Надявам се интервюто да ви е било полезно.

 

Ако тази статия ви е била полезна, можете да се абонирате за Youtube канала ми като кликнете ТУК

Също така, можете да влезете в свободната група на курса „От 0 до успех в онлайн продажбите“, който ще ви научи как да търгувате онлайн в САЩ, като кликнете ТУК 

 

 

 

 

Сподели:

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *