Казвам се Цветан Радушев и се занимавам с онлайн търговия повече от 15 години. Развивам бизнес модела дропшипинг от 7-8 години и съм създател на първия изцяло практически курс „От 0 до Успех в Онлайн Продажбите“.

Успех в онлайн търговията чрез дропшипинг

Дропшипинг е подхдодящ бизнес модел за стартиране на онлайн търговия, при който печалбата се осъществява от разлика в цените на продуктите. Стартиращите в сферата на онлайн търговията трябва, да бъдат запознати със силните и слабите страни на модела, който са избрали.

В тази статия ще наблегнем върху дропшипинга като разгледаме неговите предимства и недостатъци, както и най-важните неща, към които трябва да насочим нашето вниманието си при стартиране в сферата на онлайн търговията.

Какви са предимствата и недостатъците на дропшипинга?

Предимствата на онлайн търговията включват това, че човек сам определя своето работно време и работно място. Нужен ви е само компютър и достъп до интернет, за да правите дропшипинг.

Недостатъците на дропшипинга включват най-вече настройките по акаунта, политиката, която се изменя във времето, както и изискванията и очакванията на вашите клиенти.

Успешният дропшипинг се постига тогава, когато сте добре запознати с това как работи бизнес модела. Знаейки силните и слабите страни на дропшипинга, вие ще можете да съчетаете цялата тази информация и да управлявате бизнеса успешно.

Какво представлява и как работи дропшипингът?

В центъра на дропшипинга се намира клиентът, който е избрал да пазарува от нашия магазин. Сумата, която клиентът заплаща за своя продукт, идва при нас и ние го купуваме от предварително избран доставчик.

Нашата работа е да открием печеливш продукт на пазара и да го пуснем в нашия магазин на избрана от нас платформа. Когато продуктът бъде закупен, ние трябва да го закупим от доставчика и да го изпратим на адреса на клиента.

Съществуват много на брой платформи като eBay, Amazon, Etsy, Shopify или WooCommerce, на които можете да продавате своите продукти. Можете да продавате продуктите си и на собствен сайт, но препоръчвам начинаещите да стартират в платформа, която има наличен трафик и потенциални клиенти.

Гледайте безплатно видео уроци по дропшипинг.

Как се привлича трафик в онлайн магазин?

За да можете да продавате в собствен магазин, вие трябва да разбирате от цялата потребителска пътека. Това означава, че след като изберете нишата и продуктите си, вие трябва да привлечете трафик към своя магазин.

Трафик към собствен магазин се привлича чрез пускане на реклама и предварително отделен бюджет, което прави реализирането на продажби по-трудно. Едва след като привлечете трафик към магазина си, вие ще развиете печалба от продуктите си.

В платформа с готов наличен трафик вие няма да се нуждаете да пускате реклама и да имате предварително заделен бюджет, тъй като те вече имат постоянно клиенти, които ги посещават.

Как да развиете успешен дропшипинг?

За да развиете успешен дропшипинг, трябва да бъдете добре запознати с основните и косвените фактори, влияещи на бизнес модела. На такъв тип пазар в центъра и на двата вида фактори, стои трафикът на вашия магазин.

Основните фактори, които влияят на трафика на магазина ви, зависят изцяло от вас. Те могат да бъдат няколко на брой, като най-често причината трафикът на магазина да не се увеличава, а дори и да намаля, е продуктите в магазина.

Случва да изберете правилната ниша и печеливши продукти, но да не следите какво се случва в магазина ви. Ако имате продукти, които не се продават, това не е добре за вашия магазин. От особено значение е да следите кои от продуктите ви се продават и да разчиствате непечелившите от тях.

Освен това е много важно вашето отношение към клиентите на магазина ви. Ако искате да развиете магазина си добре и да увеличите своите продажби, вие трябва да се отнасяте с внимание към тях, отговаряйки им навреме.

Косвените фактори, които влияят на вашия трафик включват големината на магазина, който притежавате. Колкото повече продукти имате и колкото повече рейтинг имате, толкова по-добре е това за вашия магазин.

Посоката на развитие на вашия магазин трябва да бъде точна и ясна, за да може той да се развие и често допускана грешка на онлайн търговците е да избират за своята ниша сезонни продукти. Такива продукти са коледните, новогодишните и великденските, които се търсят в определени месеци на годината и ако притежавате такива, то по-добре ще е след тези периоди да ги изчиствате от своя магазин.

Как да общувате с вашите клиенти?

За да увеличите трафика на своя магазин, трябва да знаете как да предлагате правилно продуктите си на вашите клиенти. По-голямата част от клиентите търсят оферти. Затова добре за вашия рейтинг на магазина е да предлагате по-голяма стойност на поръчката чрез комбиниране на няколко продукта.

Важно е вашият магазин да съдържа качествени продукти с коректни, подробни и точни описания и снимки. Начинът, по който изглеждат вашите обяви, е като първото впечатление, което правите. Описанието и снимките са като вашия външен вид, който говори за вас и вашия магазин преди да сте комуникирали с вашия клиент.

А когато ви се наложи да комуникирате с вашия клиент по една или друга причина, вие трябва да се отнасяте с уважение към него и да поддържате добрия тон. В бизнес като този комуникацията е най-важна. За да имате висок рейтинг на магазина си, вие трябва да знаете как да се грижите за него и да се отнасяте с вашите клиенти. При изникване на проблем вие трябва да бъдете отзивчиви и да се опитате да разрешите този проблем.

Присъединете се към напълно безплатните групи във Facebook, в които може да задавате своите въпроси: „От 0 до УСПЕХ в продажбите онлайн“ и „Ebay, Amazon, дропшипинг, арбитраж, FBA, онлайн бизнес, търговия, пари.„