Моят първи провал в софтуерния бизнес

Можете да изгледате и видеото, което направих по темата, по-долу:

Получих доста критика за казаното от мен на лично от всякакви познати и приятели. Към казаното бяха добавени и препоръки да си наема „пиар агенция“, за да не говоря неща, които ми съсипват реномето.Казвам само едно и то е : Цветан Радушев няма нужда от агенция, която да му казва кое е правилно и кое не. Щом чувствам, че е можело и по-добре значи е така. Ако имам нужда да го споделя – го правя.Казвам го на база на опита, който имам в разработката на софтуер. Виждам как се пласират новите ми продукти и как работят старите. smpro.net печели със скрапърите средно $23.25 на човек докато listerhero.com – $19.99.  Плъгинът не се е чупил от месеци, а репрайсърът си е тегава работа, особено като понарастне клиентската база. 

 

В тази статия искам да ви разкажа за моя първи провал в софтуерния бизнес.

Преди години, когато започнах да създавам платформата smpro.net  , която е предназначена за онлайн търговци, продаващи в eBay, нямах точно ясна представа как се прави бизнес и как се пише софтуер. Не знаех какви правила трябва да спазвам как да го изградя адекватно.

Поради тази причина, реших че ще направя платформа, която да може да задоволи нуждите на всички потребители.

Така с колегите започнахме да работим по въпроса. Написахме платформата като репрайсър, започнахме да интегрираме тракинги, счетоводни модули и още много неща.

Самата платформа стана огромна! Отне ни доста години. Накрая се оказа, че потребителите са свикнали да плащат определена цена за даден вид услуга. По този начин, предоставяйки им още няколко вида услуги е логично цената да се увеличи. Вдигайки цената, на доста от потребителите им се видя скъпо. Потребителите са свикнали да плащат поотделно за същите услуги на различни компании, но по този начин не усещат, че плащат по – малка сума. Поради тази причина клиентите на платформата започнаха да намаляват постепенно и софтуерът не можа да се докаже като най – добрия на пазара.

Истината е, че за да имаш успешен бизнес трябва да разполагаш с предварително изготвен план какъв точно модел ще следваш, каква услуга ще предлагаш на клиентите. Трябва да имаш идея на къде върви пазарът.

Изводът е, че ако аз и моят екип бяхме направили няколко малки инструмента, които имат по-малка сложност отколкото тази голяма платформа, която създадохме, щяхме да спечелим много повече пари. Самите инструменти щяха да имат нужда от много по-малък ресурс за поддръжка и това щеше да направи нашия бизнес много по- успешен.

От моя опит мога да кажа, че преди да станете „големи“ първо трябва да бъдете „малки“ !

Сподели:

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *