Спонтанно интервю с предприемача Никола Илчев от Конференция Innowave Summit 2019

Здравейте, приятели! Препращам Ви директно към видеозапис на спонтанно интервю с автора на книгата „ADD TO CART“ Никола Илчев.

Имах невероятната възможност да се срещна с него в деня на провеждането на събитието „Innowave 2019“ в морската ни столица. Както знаете, именно тези конференции са мястото, където всеки един от Вас има невероятната възможност да се срещне и да установи контакт с хора, занимаващи се от дълги години с онлайн маркетинг и онлайн продажби. Още в началото на това видео моят събеседник – Никола Илчев акцентира върху разликата, колкото и незначителна да е тя, между арбитраж и дропшипинг. Арбитражът е финансов термин, означаващ получаване на печалба от разликата в цените на определена стока (например акции или валута), когато финансовият спекулант едновременно закрива противоположни заявки за продажба и за покупка. Във финансовите пазари спекулацията се отнася до покупката, задържането и продажбата на акции, стоки, валута и други активи с цел печалба от флуктуациите/маржовете/промяната в тяхната цена, за разлика от покупката им за употреба или доход (от дивиденти, наем и т.н.). Основната характеристика на спекулацията е, че тя търси промените на цената във времето. За разлика от арбитража, който търси промените на цената по място на търгуване. Все пак да се придържаме към образователната гледна точка на нещата, както акцентира Никола Илчев.

дропшипинг
Функции на дропшипинговия модел за онлайн търговия.

Какво е дропшипинг?

Вие, като собственик на онлайн магазин, продавате продукти на своите клиенти/посетители. Разликата е в това, че не държите стоката в наличност или на склад, а пускате поръчка за стоката към производителите след като е настъпила покупката на клиента. Разходите по фактическото пакетиране и доставяне на продуктите се поемат от производителя или доставчика. Но като всеки бизнес модел и този има своите предимства и недостатъци.

Предимства

Не се изисква много капитал – Достатъчен е първоначален капитал в размер не по-голям от 200 Щатски Долара.  При дропшипинга поръчвате продукта след като вече е постъпила покупка от клиента онлайн. Необходим Ви е активен запас от оборотни средства, които да поддържат функционирането на бизнеса.

По-голяма селекция продукти – Когато не трябва да закупувате стоката предварително и да я държите на склад, имате възможността да предлагате повече на брой продукти. Препоръчвам Ви преди да стартирате с този онлайн бизнес да си направите ясен анализ за това от кои стоки, услуги и в кой бранш разбирате най-много. Тъй като това съвсем ясно ще се отрази на адекватните Ви реакции. Не забравяйте, че преди да закупят даден продукт/стока, клиентите ще Ви задават въпроси, имащи отношение към неговата специфика. Така дейността ще бъде много по-лесна и приятна за Вас.

Мобилност – Пълна независимост от време и място. Можете да търгувате буквално от всяка точка на света. Необходима Ви е добра Интернет връзка, както и умения да комуникирате успешно с клиенти и дропшипъри.

Намалени рискове – Ако по някаква причина бизнесът не потръгне, не рискувате да останете с хиляди бройки непродаден инвентар, който трябва да продадете на загуба.

Висок растеж – Поради факта, че не трябва да извършвате поръчките ръчно, имате възможност бързо да разрастнете бизнеса си в няколко икономически ниши. Стига да продавате добре.

Недостатъци

Ниски норми на печалба – Бариерите за навлизане в онлайн бизнес средите са ниски, което неминуемо ще Ви изправи пред голяма конкуренция. В следствие на това маржините (нивата в отчетните разлики в цените) се смаляват. Голяма част от онлайн търговците се конкурират единствено чрез цената и са готови да продават на по-ниска печалба, за да увеличат оборота си.

Управление на инвентара – Когато имате стока на склад, е лесно да следите наличностите. Но при дропшипинга често използвате различни производители, които от своя страна работят с други търговци. Достъпността и количествата на продуктите се променят всеки ден и час и ако няма изградена система, която да ги синхронизира, могат да настъпят усложнения.

Усложнения при доставките – Ако работите с три или повече различни производителя и клиентът Ви поръча едновременно продукти на всеки един от тях, възникват поне три задължения към спедиторски фирми. Ясно опишете, че доставката е за Ваша сметка. Клиентът не следва да бъде натоварван с излишни транспортни разходи!

Грешки на дропшипърите – Грешките са неминуеми дори и при най-добрите в бранша. В този случай трябва да имате отговорността да обясните изрядно на клиента създалата се непредвидена ситуация и да се извините. Помнете: изрядното, високоетично и отговорно отношение, ще Ви създаде благоприятна бизнес среда, която ще запази старите Ви лоялни клиенти и ще привлече нови такива.

Как да отсеем добрите дропшипъри

От разгледаните предимства и недостатъци можем да заключим, че изборът на добър дропшипинг партньор е стратегически важно решение, от което пряко зависи успешната ни реализация на пазара и търговски статут.

Предлагат проследяване на пратката.

Добре организирани.

Не поставят ограничения на цената.

Позволяват брандиране на стоката.

Някои от дропшипърите изискват минимален размер на поръчката от порядъка на 30-50 лв. Това е нормално, тъй като отсяват несериозните търговци. С оглед на двустранната гаранция в търговските взаимоотношения. Но бъдете внимателни! Ако Ви изискват 300, 500 или повече лева, за да се включите в дропшипинг програма, това най-вероятно е измама.

Как да намерим дропшипинг партньори?

Използвайте операторите за търсене на Google. Например: “intext:дропшипинг дрехи“ ще Ви върне релевантни резултати. Не се ограничавайте само с дропшипинг, използвайте вариации на думата – доставчици, партньори, на едро, дистрибутори и прочие.

Свържете се директно с производителите – уверете се, че дропшипърът е производител или вносител на продуктите, а не търговец. С оглед на успешно договаряне на по-високи нива на лична печалба. А това е възможно само ако сте по-напред в търговската верига.

Направете тестова поръчка – Лично я тествайте. Буквално! Поръчайте продукта на Ваш адрес, обърнете внимание за колко време пристига пратката, брандирана ли е, каква е системата на дропшипъра и така нататък.

Не се влияйте от дизайна – Тъй като делегират функцията по продажбите на търговците, дропшипърите често имат много базисни сайтове с неприветлив дизайн. От друга страна, съвременното потребителско общество се влияе изключително много от визията на сайта. Затова личният ми съвет е да поработите върху този аспект.

Потърсете отзиви от техни клиенти – Имате още работа! Продажбата не свършва при акта на получаване на парите. Тя продължава и при използването на продукта. Доволният потребител може да привлече няколко нови, а разочарованият – да отблъсне 20. Потърсете други търговци, които използват услугата на дропшипъра, свържете се с тях и ги попитайте за мнение. Прегледайте сайта им за отзиви от клиенти за конкретен продукт. И не забравяйте: няма нищо по-добро от устната реклама…

Повечето дропшипъри предпочитат да работят с юридически лица. Преди да се свържете с тях, уверете се, че документацията на фирмата Ви е в изрядно състояние.

Съвети

Пътят към устойчив и доходоносен дропшипинг бизнес е дълъг. Предлагам ви някои съвети, които ще Ви помогнат да развиете бизнеса си:

Започнете с продукт, от който се интересувате – по-лесно е да продавате продукт, от който разбирате и с който имате опит.

Не се конкурирайте единствено чрез цената – съсредоточете се в увеличаването на стойността за потребителя. Лесен за използване сайт, удобни условия и време за доставка, както и полезна информация, са неща, които добавят стойност и позволяват поддържане на по-добри цени. Бъдете креативни и изпробвайте алтернативите.

Изберете ниша – с това трябва да започнете. Проучете добре конкуренцията: утвърдени сайтове; рейтинг; ценова листа; отстъпки; качество на продукцията. Едва когато достигнете стабилност в избрания от Вас сектор, можете да се ориентирате към нови хоризонти на онлайн търговията.

Не очаквайте продуктите Ви да се продават сами – привидно на очакванията, бизнесът онлайн е като всеки друг – отнема много време и усилия при стартиране и ръководене.

Иначе, както става ясно от самото интервю, разработвам няколко нови онлайн платформи. В дропшипинг средите съм от 7 години, но реално продавам активно от 3 години. Благодарение на моите платформи, които делегирам , аз помагам реално на хората в тази сфера да продават успешно. Защото нещото, в което наистина вярвам, е че успехът се измерва с това колко човешки животи си променил към по-добро. Тази моя убеденост съм изтъкнал и на преден план в моя личен акаунт: https://www.facebook.com/tsvetan.radushev !

Най-новият ми продукт се казва „Dalio“, където си сътруднича с търговския предприемач Калоян Янкулов. https://dalio.io. Това е продукт, който помага на търговци, извършващи своята дейност както в „Amazon“, така и в „eBay“. Това е десктоп софтуер, който разработихме и пуснахме съвсем скоро на пазара. Най-просто казано, той работи локално на компютъра, като автоматизира процеса. Изпълнява поръчки, помага за custommer support, като търговците, които не желаят компютърът им да бъде денонощно включен, можем да им осигурим и собствен сървър, който да е денонощно включен. Той е със статично IP и така те могат лесно да менажират/управляват онлайн бизнеса си денонощно. Улеснение е и в случаите, когато наемате персонал.

А от миналата година разработвам и обучителен курс: „От 0 до Успех“

zerotosuccess.me

Курсът “ От 0 до Успех“, който Ви препоръчвам горещо, не само поради успеваемостта, но и поради преференциалните цени, помага на хора, които искат да стартират в дропшипинг бизнеса да започнат да продават успешно чрез обучението, което е напълно практическо. В него съм включил и семинари, с оглед на стабилната теоретична подготовка на прохождащите кадри в тази област.

Каква е целта на моите обучения?

Аз наистина желая да има повече перспективни млади хора, които да искат да останат в България и успешно да се развиват именно тук. И в този смисъл, крайната цел на моите обучения конкретно е да помагам на хората да изградят успешен онлайн бизнес. Тук е моментът да напомня, че провеждаме редица безплатни семинари. По настоящем участвам в „ABLE Mentor“ – ABLE Mentor , който е насочен конкретно към падагогическия адаптиран подход в обучението на деца да започнат да се развиват. И да имат ясна визия за своето бъдеще!

Също така участвам и в „Работилница за предприемачи“ Работилница за предприемачи. Това е европроект, в който участвам с цел да помогна на повече хора да започнат свой собствен бизнес в онлайн маркетинг търговията. Както подчертах по-горе, целта на обучението „От 0 до Успех“, е да даде летящ старт на повече хора в областта на онлайн търговията. Обучението е платено, но за всички ученици или хора, които нямат възможност да си го купят, съм го предоставил безплатно. Обучението е разработено изцяло на български език, за да помага приоритетно на хора именно в България. Скоро ще стане година, откакто курсът е на пазара. Статистиката е следната: над 2500 души са посетили нашите семинари, от които над 60 човека са стартирали успешен устойчив бизнес с онлайн търговията. Поддържам редовно контакт с тях , тъй като особено в тези среди, обратната връзка/feedback е от изключителна важност. Успеваемостта е над 10%, като под реален успех не разбирайте, търговци с печалба от около 2$ за продукт/артикул, а хора , които наистина са отчели ръст в своя общ доход. Мога да дам и конкретен пример: на скоро направих интервю с един от първите ми курсисти с изключително успешна реализация на пазара: Теодор Георгиев. Той каза следното: „Налага се да напусна работата си в завода на Mercedes в Англия, тъй като само тук получавам 2500 Паунда. Работата ми в дропшипинга е много по-добре платена и доходоносна.“

Няма да скрия изключителното си щастие от мотивацията и упоритостта на много успели хора в тази бизнес среда, тъй като факторите, от които зависят търговците, са много.

Тук е мястото да опровергая тотално погрешните слухове и разбирания, че този модел е неуспешен. Тези спекулации са тъй като се опитват да спрат търговците на арбитражен принцип на пазара. Нека напомня, че това не е устойчив бизнес. Както казах и в началото, в този бизнес се навлиза с малък първоначален капитал/прагът за стъпване е нисък , но все пак е необходимо да притежавате минимални умения, тъй като не е съвсем елементарна дейност. Тя е преди всичко отговорна и постоянно развиваща се! Всъщност, Вие трябва да разбирате от маркетинг; от потребителски пътеки; от капитал; от активи и пасиви; от комуникация с клиенти. Никой не твърди, че е лесно и абсолютно гладко, но всеки един търговец трябва да бъде гъвкав, умело да отговаря на потребителските нужди и промени на средата; да се адаптира успешно към нарастващата конкуренция във враждебната бизнес среда. Правилното подсигуряване Ви гарантира дългосрочна устойчива работа на онлайн пазарите!

За кого е подходящ дропшипингът? – за хора, които тепърва встъпват в бизнеса, с минимален капитал; които искат да натрупат пари и всички необходими умения за работа в онлайн пространството; за работа с различни платформи, за работа с клиенти – този букет от първоначални умения, които ще им бъдат полезни на по-късен етап във всякакъв друг бизнес. Важно е пъзелът да бъде последователно подреждан. Тоест, започвайки дейността си в дропшипинга и усвоявайки основните му правила, те вече ще имат и необходимите умения по маркетинг; капитал и да изградят устойчив бизнес модел. Тоест: да брандирате; да създадете бранд! А не чрез посредник, който реално управлява Вашия пазар. Това е като да кажете, че имате собствен магазин, а всъщност да имате единствено регистрация.

Технически университет – Варна беше партньор на високотехнологичната конференция Innowave Summit и през 2019 година. Най-значимата технологична конференция в Югоизточна Европа, отново събра под мотото “BE DIGITAL. GO GLOBAL!” дигиталните лидери с цел да подпомогне българския бизнес! Форумът се състоя на 18 и 19 октомври в Двореца на културата и спорта във Варна. Конференцията Innowave Summit 2019 събра на едно място над 5000 гости, собственици и мениджъри от 28 страни, които имаха възможността да слушат и да се срещнат с повече от 75 световно признати лектори в сферата на маркетинга, потребителското обслужване, социалните медии, технологии, иновации и други сектори.

Innowave-Summit-2019
Бизнес форум „Innowave Summit“2019

AIBEST – Асоциация за иновации, бизнес постижения, услуги и технологии, по-рано Българска асоциация за аутсорсинг, е независима  и неправителствена индустриална организация, чиято цел е да развие България като лидер за продукти, услуги, решения и световно призната дестинация за иновации в областта на бизнес технологиите. Стремежът на организацията е стимул на икономическия ръст, развитие на иновациятите и технологиите, базирано върху знанието и опита, следейки за стрикното спазване на професионалната етика с оглед на по-нататъшното подобряване на бизнес средата и устойчив икономически ръст. Асоциацията обединява компании от всички сфери на съвременната индустрия за бизнес услуги – BPO, ITO, KPO, LPO, HRO и други. 

ФУНКЦИИ 

Развитие на индустрията 

Изграждане на репутация 

Мрежи от множество заинтересовани страни 

Членски ангажимент 

Споделяне на знания и сътрудничество 

СТРАТЕГИЯ 

Подпомагане  на диалог и сътрудничество в индустрията 

Засилване на сътрудничеството с образователната система 

Укрепване на положителния имидж на сектора 


“Да превърнем България във водещ дигитален и иновативен център!” – това е общата визия, която споделят организаторите на събитието.

Гост лектори на събитието бяха:

https://innowavesummit.com
Dicover Innowave Summit
2019

 Джонатан Биксби – канадски инвеститор и мултимилионер.  Шед Симоув – креативен гений; предприемач; автор; професионален мотиватор. Създател е на иновативното приложение „Deets“, което позволява на хората да обменят данни за бизнес контакти без да имат нужда от визитки. Бестселърът му е с чисто бели страници. Благодарение на огромния тираж, влиза в книгата за рекорди на Гинес! „Моята мисия е да вдъхновявам хората да превръщат своите идеи в реалност“ – споделя Шед Симов.

В рамките на Innowave Summit 2019 се проведе и кръг от световната купа за стартъпи Startup World Cup 2019. Подобно издание се провежда за първи път в България, а участниците ще премерят сили пред жури, съставено от самите лектори на Innowave Summit. Всички посетители ще имат възможност да присъстват на самото състезание, което ще се проведе паралелно с лекциите на специално обособена стартъп трибуна.

„Innowave Summit не само постави, но и утвърди мястото на Варна на световната технологична карта. Това е факт, който работи за града още от първото издание!“ – коментира Пейчо Пейчев, заместник – кмет на Варна. За поредна година Innowave Summit 2019 се осъществява с подкрепата на Община Варна.

На официалната пресконференция присъстваха Димитър Василев, главен организатор на събитието, Николай Петканов – експо мениджър, Пейчо Пейчев – заместник-кмет на Варна, Стоян Пасев – областен управител, представители на Технически Университет Варна, Икономически Университет Варна и част от изложителите – водещи фирми в сферата на технологиите.

Искате ли и Вие да създадете свой собствен онлайн бизнес с печеливша дропшипинг маркетингова стратегия? Животът на Вашите мечти е на един клик разстояние:

zerotosuccess.me

Доверете се на опита! С наша помощ ще се изкачите по стълбицата на успеха. Очакваме Ви!

Сподели:

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *